泸州老窖博大酒业跳出结构调整 深化三大品牌工程
在还是显得有些“萧条”的成都全国春季糖酒会上，记者眼见，泸州老窖博大酒业依然赢得万商云集。3月26日，以“携手泸州老窖，共享财富盛宴”为主题的泸州老窖博大酒业新品推荐暨答谢会，在成都帝盛君豪大酒店举行。大会上，博大酒业总经理李小刚欣然宣布，在2013年全行业仍旧低迷的情况下，泸州老窖博大酒业依然呈现强劲增长态势。
为顺势推进全面发展，紧抓城镇化发展带来的巨大财富机遇，全覆盖“大众化”白酒消费市场。李小刚同时宣布，2014年泸州老窖博大酒业将继续以消费者喜爱且忠诚消费的泸州老窖老头曲、六年陈头曲、精品头曲、青红瓷头曲、鸿运STAR精制头曲、二曲、泸小二等品牌为主力，全面深化三大品牌战略工程。强化“幸福启航”宴席市场活动与“过节的味道”节庆情感营销两大主题活动深挖消费者潜力，同时基于“社会主义新农村建设”、“城乡一体化进程，农民收入不断提高”等社会发展现实，重磅打造万镇创富工程，密植乡镇渠道，打造白酒消费新增长极，跑步进入下一个酒业十年辉煌发展期。
据记者多年来走访市场所见，目前市面上常见的中低端白酒中，泸州老窖博大酒业的产品终端动销率应当是排名前列。由此可以推断，李小刚的发言是客观的、可信的，泸州老窖博大酒业“三大品牌战略工程”也是及时的。
然而，“三大品牌战略工程”到底能不能实现博大酒业及其经销商在下一个白酒黄金十年的财富领航呢？
记者叩问现场经销商。经销商们告诉记者，“泸州老窖博大酒业的‘三大品牌战略工程’是真正研究了消费者、市场现实情况和宏观经济走向后，推出的‘接地气’动作，我们相信将会很快成功。”其理由有三点：一是泸州老窖作为“浓香鼻祖”，名酒的信誉和品质是“三大战略工程”的品牌基础和价值基础，具有强大推动力；二是泸州老窖博大酒业是真正从“地上长起来”的，其市场推动力无人能及。泸州老窖博大酒业成立于2008年，成立之初资金少、人员少，是用脚在市场上一步步地趟出来，而目前其已具有2000多名销售人员，其市场网络基础和市场战斗力，无人能及；三是泸州老窖博大酒业作为中国白酒新锐品牌营销专家，营销模式步步领先于行业，不仅目前盛行的网络营销、互联网营销、微信、微博营销早已被泸州老窖博大酒业采用，而且还不断探索全新的“幸福启航中国宴席商城”O2O电商模式、以及以各圈层论坛为载体的“资源共享、圈层互利”等营销模式也取得了令人称羡的成绩。
说到这里，北京正一堂营销咨询公司田卓鹏也非常肯定，未来10年，将是泸州老窖博大酒业的“天下”。他认为，白酒前10年的辉煌期，是以政府主导投资、国有企业垄断经营为表象的“国进民退”经济期，所以，这一时期，资金都在政府手里、国有企业手里，中国酒业以高价酒、权利酒、关系酒、团购酒为代表“疯长”，占据了市场主导地位；现在，国家已经掀起了全面深化改革，经济已经进入“国退民进”的另一个十年经济期。随着城镇化的快速推进，民营经济将得到快速发展，“大众化”消费将成为这一时期的市场特点和经济表象。泸州老窖博大酒业仅凭于2008年就已经率先抢占“大众化”消费先机获得的市场布局基础，别的品牌就是现在追赶上来，也得晚几年。何况泸州老窖博大酒业已经摸得了市场运作成功经验，加上其总是率先一步的新锐经营理念，是其他品牌和企业目前还在一遍茫然中所无法企及的。
泸州老窖博大酒业“三大品牌战略工程”全面开启的全新经营模式，随着李小刚的现场解读，让在场的经销商响起了一遍遍热烈掌声。这些全新的营销模式，归结起来，在现代流通手段上，即以传统权威媒体及互联网、微信、微博、手机信息等新媒体线上传播动销活动，大数据搜索消费者，再以微信、QQ、手机信息等及时传达指令和收集报单，以各地的实体店迅速完成线下配送和为消费者提供服务，全面走向“厂商一体化无缝对接”，利润直接归线下经销商所有，将经销商快速培育为当地的专业经营企业；在营销手法上，以给消费者最大实惠、最优质服务为经营目标，结合企业商务、大众婚宴、生日宴、升学宴、节庆等各种宴席，以公司策划+经销商结合当地实际自选动作，给予最优质服务包装，全面提升消费者生活质量和档次，将竞品从市场上“挤出去”；在产品经营上，以消费者利益为“卖点”，把过去经营产品转体到经营服务、经营资源整合上来，构建消费者圈层互利。比如经营“泸小二”，就是要让“泸小二”的消费者相互联系起来、聚合起来，进入“想得开，玩的嗨”的全新轻松生活状态，在轻松愉快中获得成功……真是步步都遥遥领先于全行业。
（来源：泸州老窖）
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